被拆迁人——拆迁补偿协商谈判

　　面对拆迁，很多被拆迁户都是第一次，没有经验，更不懂法，在拆迁方拿着各种通知和书面文件来告知的时候，才真正感受到拆迁已经开始，不容置疑，不容改变。很多咨询人会带着情绪来咨询，但是抱怨没有用、不懂法没经验更不能成为理由，了解拆迁谈判技巧，懂得拆迁维权知识，才是关键。

　　协商谈判贯穿于房屋征收补偿的全过程，而房屋拆迁和土地征收的整个过程就是拆迁人和被拆迁人之间相互博弈的过程，谁的筹码更多，谁就占优势地位，就可能掌握协商谈判的主动权，所以掌握谈判技巧至关重要。

　　主导谈判地点

　　可能在拆迁补偿标准没有出来之前，拆迁方就会挨家挨户找被拆迁人聊，目的有二，一是告知拆迁是国家政策，积极鼓动;二是从与被拆迁人的谈话中得知是否要迁，拆迁补偿的心里价位是多少。其实这并不是真正意义上的协商谈判，只是在摸底，为以后的顺利拆迁做准备，不过这个时候拆迁方都会很积极主动，谈话的地点一般是在拆迁户的家中。

　　而真正意义上的谈判是在拆迁补偿标准出来之后，当拆迁方和被拆迁户针对拆迁补偿的标准达不成一致意见的时候，被拆迁户不会在拆迁补偿协议上签字，为了尽快完成拆迁任务，就有了一次、两次、三次的协商谈判，在这样的协商谈判中，尽量让拆迁工作人员来自己家中，理由有二：第一，从心理角度来看，会相对有安全感，心里有底，说话就比较有底气，更能避免出现限制人身自由或者逼签的状况出现;第二，在拆迁方和被拆迁户本身就处于不平等地位的情况下，如果去拆迁办公室谈，很可能将谈变成“求”，起到反效果。如果不能在自己家里，可以选择在公共场所，如法院、律师事务所等地方，在谈判的过程中，要尽量抬高自己的平台，据理力争，不要轻易妥协，更不要受威逼利诱的干扰，始终明确自己的权益，使自己一直把握谈判的主动权。
 

　　掌控谈判时机

　　在拆迁补偿标准没有出来之前，要坚信我们会得到合理的拆迁补偿，即使是动员拆迁，也不要轻易报价，泄露自己的底线。但是，在拆迁补偿标准出来之后，如果拆迁补偿不合理，就要在心里做好谈判的准备，如果房屋征收的原因是商业开发，那么我相信开发商在用地方面会比较急迫，如果开发商主动找你谈，就要抓住这个谈判的结点，可能因为赶工期会给你一个合理的拆迁补偿也说不定。

　　协商谈判，重在诚意，何为诚意?就是主动，如果被拆迁户主动，结果很可能是变成央求，处于被动不受重视的地位是无疑的，但是拆迁方主动，可以认为是诚意，因此，好的谈判时机就是让拆迁方主动找被拆迁户协商拆迁补偿的事情。这就涉及到谈判筹码的问题了，最好的谈判筹码就是房子，拆迁方要的是房子下面的土地，房子不拆除，土地就不能使用，所以，作为被拆迁户，保护房子至关重要，至于其他的谈判筹码，可能就需要专业的拆迁律师来处理和把握了。

　　确认谈判主体

　　拆迁方和被拆迁户是协商谈判的主体没有问题，只是谈判的结果可能会改变，在谈判的过程当中也可能会出现不可预料的问题，比如，为了防止逼签，被拆迁户都尽可能的让自己的家人陪同，避免一个人，通讯工具要随身携带，保证与外界的联系。协商谈判我们是抱着得到合理拆迁补偿的目的去的，那如果拆迁方派来的人没有这个权利改变补偿结果，根本没必要谈，谈了也无用，所以，既然有诚意，最好是拆迁补偿的负责人来谈。

　　至此，与拆迁方的协商谈判技巧可以总结为，掌控谈判时机、主导谈判地点和确认谈判主体。拆迁补偿不是小事，需要用心、用脑、用智慧，补偿不合理，无论是自己协商谈判解决，还是后期请拆迁律师介入，与拆迁方的每一次接触都很重要，需要认真以待。