谈到拆迁，老百姓最关心的就是拆迁补偿安置问题，毕竟房屋被拆后，补偿与安置是直接影响日后居住、生活水平的。虽然法律规定拆迁应该制定拆迁补偿安置标准并公布补偿安置方案，可是百姓往往看不到这样的文件，或者是有文件但却是几年前的标准，对于现在的生活水平来说补偿是很低的。因此，拆迁中必不可少的一个环节就是双方的协商谈判。抓住谈判的机会，哪怕再难能够争取到合理拆迁补偿也是好的，但事实发展往往不如人意。京平律师为大家分享谈判技巧，希望能够帮助到大家抓住谈判机会，巧妙加价，争取和平解决拆迁问题。
前期准备：知己知彼
知己：在拆迁中一定要给自己一个定位，哪怕不那么清楚明确，但对于一些基本信息一定要掌握。比如：自家房屋的面积、位置、结构、用途、产权证件，还可以考量下周边类似房产的市场价格等，这些因素都会影响拆迁补偿款的多少。正确定位能够使大家在拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂;过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。因此，合理的定位是谈判的第一步。
知彼：很多老百姓没有做好这一点导致得到的补偿很低，但事实上这一点对老百姓而言确实是很难。如果可以，建议老百姓尽量多搜集拆迁方的信息，比如：因为什么拆迁，是公益性建设还是商业性开发;拆迁方是谁，有没有按照法律规定的程序进行拆迁;补偿是不是按照标准还是说有高有低自由空间大等。如果能够尽可能的搜集到信息，相信自己心里也就有了一定的判断。
谈判阶段：摆正心态，从细节入手
拆迁中很多被拆迁人就一个办法：拖，要么躲着不见，要么就找各种理由不去谈。这些做法都是不提倡的。一味地逃避解决不了问题，摆正心态抓住谈判机会才是王道。但是，什么时候谈，和什么人谈，在什么地方谈，我们要有话语权。别小看这些细节，如果能做到在这些小细节上占据主动， 对谈判是有很大帮助的。
多听少说，寻找对方弱点。多听：听对方的口气把握对方的态度和协商的可能性，听对方说话的内容或者是诱导对方多说，从而掌握更多情况便于寻找突破口。少说：不要暴露自己的底线和心理。
调整心态，打好心理战。当拆迁是为了商业性开发，商人的原则多讲究的是利益和效率，所以他们为了被拆迁人早日签订拆迁补偿协议，完成拆迁尽快开发，大多不愿作过多纠缠，只要是在非原则性问题上，大多会有退步的余地。这个时候就要看被拆迁人是否愿意让步，掌握好谈判的节奏以及流程，张弛有度、灵活把控。
控制情绪，摆出正确应对姿态。如果拆迁方一开始报的价位特别低，甚至根本难以接受，这也是意料之中的事，我们要做的就是心平气和地与他们谈判，达到提高拆迁补偿的目的。如果一开始就与拆迁方翻脸，就断绝了通过谈判解决问题的可能性。当然如果拆迁方十分强硬，蛮横无理，甚至通过非法手段逼迁，我们也不能软弱，要坚决表明自己的态度。
理性衡量，不要因小失大。如果拆迁方给的补偿很低并且态度很强硬，建议不要期待能够一次性提高很大补偿，如果双方都坚持己见不肯退步，就很容易陷入僵局。面对这样的情况，我们不妨撇开总补偿不谈，而是从每一项拆迁补偿入手，一步步地提高进而达到提高总补偿的目的。还需要提醒的一点是，万万不要被高额奖励所诱惑。要知道羊毛出在羊身上，按照合理标准我们本能拿到更多的拆迁补偿，而一旦没有抵制诱惑签了字，再想反悔可就来不及了。
最后：一纸协议定终局
谈判后如果取得了一定成果，双方达成了一定程度上的合意，千万不能只停留在言语，一定要落实到纸面上。因为在谈判阶段不论对方说什么，做出了什么样的承诺，若没有有效的书面协议，那么谈判的成果就无法得以保障，到头来还是竹篮打水，费时费力前功尽弃，切记做好最后一步。
拆迁中，由于拆迁双方主体的不平等，被拆迁户在谈判中很难获取优势占据主动，甚至难以有平等的谈判地位。因此，在进行拆迁谈判前或者谈判陷入僵局的时候，建议尽早委托专业拆迁律师协助处理拆迁纠纷，以便更好地保障自身权益，避免不必要的损失，早日争取到合法合理的拆迁补偿。
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